Jetzt richtig durchstarten! So bist Du trotz Corona wieder als Hochzeitsfotograf erfolgreich. Bringe Dein Portfolio auf den aktuellsten Stand, verbessere Deine Außenkommunikation auf allen Kanälen und hole das Maximum aus Deiner Situation heraus. Die fotoPRO.world-Referenten Michael Omori Kirchner und Kersten Weichbrodt verraten Dir, worauf Du jetzt achten solltest.
Marketing-Tipps Nr. 1
Bringe klar auf den Punkt, welchen Nutzen Du Deinen Kunden bietest
Welche Ziele können Deine Kunden mit Deiner Arbeit erreichen? Als Fotograf lieferst Du nicht nur Fotos, sondern hälst Erinnerungen von Privatkunden fest, steigerst das Image Deiner Firmenkunden über eine professionelle Außendarstellung oder förderst deren Umsatz. Diese Argumente verwendest Du auf Deiner Website und in Deinen Kundengesprächen.
„Als Fotograf lieferst Du nicht nur Fotos, sondern hältst Erinnerungen von Privatkunden fest, steigerst das Image Deiner Firmenkunden und förderst deren Umsatz.“
Michael Omori Kirchner
Marketing-Tipp Nr. 3
Bringe dein Portfolio auf den aktuellen Stand
Jetzt ist die Gelegenheit, Dein Portfolio auf den aktuellen Stand zu bringen. Es ist kein Sammelalbum für die Heldentaten vergangener Tage, sondern zeigt Deine aktuelle Leistungsfähigkeit. Kunden möchten die Qualität und den Stil sehen, den sie bekommen, wenn sie Dich jetzt beauftragen. Entferne alle Arbeiten, die nicht mehr Deiner aktuellen Positionierung entsprechen.
Marketing-Tipp Nr. 4
Frage aktiv nach Empfehlungen
Wenn ein Kunde seine Zufriedenheit mit Deiner Arbeit zeigt, ist die Gelegenheit, die Frage zu stellen: „Kennen Sie weitere Personen, für die meine Arbeit interessant sind? Können Sie bitte den Kontakt herstellen?“ Warte nicht, bis sich diese Person bei Dir meldet, sondern werde selbst aktiv.
Marketing-Tipp Nr. 5
Kundengewinnung ist kein Sprint, sondern ein Dauerlauf
Erstelle einen Plan für die Aktivitäten, die Du regelmäßig (am besten jeden einzelnen Tag) in Deinen Arbeitsablauf integrierst. Wiederhole vor allem die Dinge, die bereits in der Vergangenheit gut funktioniert haben. Sei ausdauernd und hartnäckig. Damit tust Du auch Deinen Kunden einen Gefallen, denn nur so haben diese die Möglichkeit, Deine Leistung zu erkennen und Dich zu beauftragen.
Marketing-Tipp Nr. 6
Halte regelmäßigen Kontakt zu Deinen Bestandskunden
Spätestens alle drei Monate ist die Zeit für einen kurzen Anruf oder eine persönliche E-Mail. Erkundige Dich nach aktuellen Projekten oder Neuigkeiten und zeige echtes Interesse. Es ist erheblich einfacher, bestehende Kunden zu bedienen, als neue zu gewinnen. Frage nicht unbedingt nach neuen Aufträgen, die kommen dann von ganz allein.
Marketing Mentoring
Michael Omori Kirchner begleitet eine kleine Gruppe von Fotografen und Filmemachern intensiv auf einem klaren Weg zu einem echten und wirksamen Marketing, das ihre individuellen Stärken und Fähigkeiten berücksichtigt. Dadurch gewinnen sie dauerhaft und zuverlässig Kunden, die ihre Arbeit wertschätzen und gut bezahlen. Neben der Wissensvermittlung geht es vor allem um die Umsetzung. Die Teilnehmer stehen in intensivem Austausch und erarbeiten die Inhalte und Aufgaben gemeinsam. Das Marketing Mentoring von Michael Omori Kirchner ist ein erprobtes Programm und findet online statt, sodass bereits Menschen aus ganz Europa erfolgreich teilgenommen haben. Mehr Informationen: www.echtes-marketing.de
Marketing-Tipp Nr. 7
Jeder Fotograf hat seinen Preis und jedes Objekt hat eine Kostenkalkulation
Wenn Du gefragt wirst, wie hoch Dein Honorar ist, stelle die Gegenfrage, was denn üblicherweise gezahlt wird. Dann kannst Du immer noch entscheiden, ob ihr auch wirtschaftlich zusammenpasst. Besser als für den Kunden unbezahlbar zu sein und er so das Interesse an Dir verliert. Vielleicht ist die Veröffentlichungsplattform für Dein Portfolio so interessant, dass Du auch unter Wert arbeiten würdest, um bei anderen Kunden Deinen Wert zu steigern. Achtung: nicht zu Dumpingpreisen arbeiten. Die Grenze ziehst Du.
Marketing-Tipp Nr. 8
Vertrauen gewinnen
“Wenn Du das Vertrauen eines Kunden gewinnen möchtest, musst Du Dich über ihn schlaumachen”, verrät Experte Kersten Weichbrodt. “Schaue Dir genau an, was der Kunde macht und kritisiere konstruktiv das Magazin oder die Kampagne. Zeige mit Test-Shootings, was Du besser kannst und denke Dich in seine Möglichkeiten und Herausforderungen hinein. Vertrauen aufbauen, ins Team passen zu können und mehr als nur einen Fotojob abliefern, ist der Schlüssel für eine gute, erfolgreiche und – im besten Fall – langfristige Zusammenarbeit.”
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